识马·识人

　　□蹇庐氏

　　著名相声演员于谦喜欢养马。养马他有经验，认为最难的是挑马：“马的骨骼、肌肉、毛色都好挑，但是你唯一挑不出来的是马的心态。有的马跟别的马一起跑时，它就觉得自己不能落在后面。有的马被别的马夹在中间，自个儿就停下不跑了。但有些马会把前面的马挤开，它过去。当所有的马到最后冲刺的时候都跑不动了，它冲上来。这是马的进取心，也叫‘斗心’，这很重要，但光凭外表是挑不出来的。”

　　原来，马心态不同则优劣迥异。以貌取马，很可能牵回一头毫无“斗心”的驽马，中看不中用。让人沮丧的是，心态或者说内心很难从外表识别和判断。

　　“知马知面不知心”，识马确实难。

　　识马难，识人更难。

　　宋代陆九渊说：“事之至难，莫如知人；事之至大，亦莫如知人；诚能知人，则天下无余事矣。”同代的田锡说得更锐利：“人不易知，深心有山川之险；物难求备，良才有大小之差。”确实，人是极其复杂而深邃的，所以“知人知面不知心”者，多矣；也因此，识人，就往往会“看走眼”。晚清名臣曾国藩以识人著称，自己也颇为深谙识人术而自负，曾撰有相术口诀：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看气概，富贵看精神。主意看指爪，风波看脚筋。若要看条理，全在语言中。”还说“宁可不识字，不可不识人”。然而，即便如此“目光如炬”，也有老马失蹄的时候。与曾国藩同朝为官的郭远堂和同僚讲过一个故事：当金陵初复时，（某人）冒称校官，往谒曾侯（国藩），高谈雄辩，议论风生，有不可一世之概。侯固已心奇之矣，中间论及用人，须杜绝欺弊事，遂正色大言曰：“受欺不受欺，亦顾在己之如何耳。某盱衡当世，略有所见，若中堂之至诚盛德，人自不忍欺；左公之严气正性，人亦不敢欺……”曾国藩“不禁大喜，抚髀称是”，乃待为上客。“顾一时未有以处之，姑令督造炮船”，算是一眼相中，缘于一时没有更好位置，只得让他屈就炮船督造。然而，“未几，忽挟千金遁去”。一代老臣，由此被“同官聚谈，举为笑柄”。

　　其实，曾国藩之所以被骗被欺，乃是那人搔中了他的痒处。当时流行的一句话是“彭公威猛，人不敢欺；李公精明，人不能欺；曾帅仁德，人不忍欺”。曾国藩也向以仁德自居，于是，那人当面称颂“中堂之至诚盛德，人自不忍欺”，内心自是喜悦，便一见而喜，委以重任。所以，究其实，乃在于熏风盈耳，曾国藩有所陶醉了。

　　不以貌取人，推而广之，不为表象所惑，确为至要。明代章圣太后对此倒是颇为精警。她为女儿永淳公主选驸马，先是美男陈钊和高中元排为首选、二选，前者被人上书指为无德后，即刻被排除，后者则在“面试”后当场否决，最后是出人意料地挑了末选谢诏。这谢诏却是年少谢顶，颜值堪忧，永淳公主心里很是不满。谢诏心中有数，便邀约高中元做客。公主暗中察言观色，见高某人内蕴浅显，空有颜色，与谢诏的从容气度相比，村野与闲雅立判，公主这才称心如意。

　　章圣太后如此头脑清醒，盖在于驸马挑选关乎公主一生幸福，因此能够认真负责，不为乱花迷眼，目光刺穿表象，直取德性、品行。

　　所以，识人难，某种意义上，也不难。

　　识人的关键在于不急于一时、不惑于皮相，注重对平素的长期观察和考察，且抱持正确、科学的识人之道。一言以蔽之，就是“听言必审其本，观事必校其实，观行必考其迹”，注重品性、细察能力、考究操行和实绩。当今，我们识人，也断不能为阿谀奉承之徒的花言巧语、甜言蜜语所惑，更不出于私心而“指鹿为马”，乃至收受钱物、得到好处而起用谄媚小人、贪财丑类、沽名钓誉之流，致使他们有长袖善舞、贪赃枉法的舞台和机会，如若不然，则危害不仅仅如曾国藩委任“某人”那样只是损失“千金”，而是要严重危害我们这个时代伟大的事业的。

　　于谦的挑马难识“斗心”是其经验之谈，坦率说，曾国藩的相人术，仅是术而非道，术也并不靠谱。只有秉持公心，抱持认真负责的态度，严格遵守制度、遵从规则，取法庄子和诸葛亮们那些颇有识见的识人之法，“放出眼光”，以德为要为先，庶几是能够识别“骏马”和“驽骀”的，从而挑选出大批勇猛精进而又清正高洁的骐骥骅骝，让他们在人生和事业的道路上尽情驰骋。