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2007年11月27日 > 创刊号
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曹天龙:有创新才有市场
作者:通讯员 程晓文 奚红燕
  勤奋刻苦、勇于创新、乐于助人、诚信经营,认识绍兴新天龙家纺公司董事长曹天龙的人,都对他有这样的评价。
  “以创新立足市场”
    1964年出生于天台农村的曹天龙,由于少时贫寒家境的磨砺,养成了不怕困难、吃苦耐劳、奋发开拓的意志与品格。在15岁那年,他开始尝试做点小生意自食其力。一开始是在临安的丝绸市场做被面批发,有心的他注意到经常有中国轻纺城的客户到他那里进货,而且丝绸市场的大宗货物一般也要到轻纺城托运,后来他听说轻纺城人气旺,是个货物中转站,将来一定会有大发展。
    在丝绸市场做了12年生意的曹天龙,2000年独自来到了轻纺城。天时、地利、人和的绝佳优势使他坚信,这里将是他改变命运、大展身手的天地,无论前路多苦、多难,他都作好了面对和承担的准备。曹天龙到柯桥后,在轻纺城北市场买了一个三四十平方米的铺子,取了一个跟他名字一样响亮的名称:“新天龙”。他把开发特宽幅窗帘布作为了事业起点。当时,在整个轻纺城,这一类产品还是个新鲜货。对纺织品了解并不多的曹天龙,因不知道宽幅、窄幅的标准,马不停蹄地跑厂家、跑市场进行考察、学习、摸索、实践……正是凭借着刻苦、勤奋和永不言败的一股子韧劲和超前的眼光,他瞄准了家纺市场的未来发展空间,及时占据了主动,从而为事业取得了飞跃式的发展。
    “做生意起初不一定需要大资金的投入,关键是要树立艰苦朴素、勤劳实干的奋斗精神,同时要有创新的理念,这样才能在市场上立足。”这是他初尝创业成果的生意经。他也正是按照这个经营理念,在短短的7年多时间里,在竞争激烈的轻纺城市场不仅站稳了脚跟,而且还取得了长足发展的优势。
  “诚信驶得万年船”
    中国轻纺城被誉为“一块布上的城市”,在历经20年的沧桑后,从马路、街头摆摊,发展到现在拥有四大交易区、19个专业市场、商行万余家、营业用房1.6万间的大型纺织专业市场,那是一个怎样的财富神话?这其中的奥秘让众多的创业者感到困惑。“该赚的钱要削尖脑袋去赚,不该赚的钱绝对不要去碰。”——曹天龙的这句话也许能反映其中的原由:口碑和信誉。
    曹天龙始终坚持“诚信为本、质量第一”的经营理念,为客户及时提供高质量的产品,他对每一笔订单,无论大小,总是恪守“质量第一,诚信为人”的标准,严格按照客户的要求和标准,严把质量关,以优质、高效、诚信赢得了社会的广泛信赖。一次,有个订单客户中途要求调整花样,而当时产品已进入生产车间,花样修改意味着成本的提高和交货日期的紧张。看着客户焦急的神情,他马上决定落实修改。全体员工加班加点连续奋战,最终保质按期地完成了任务。出货那天,客户对他竖起了大拇指。诚信是他拥有大批忠实客户的最大“秘诀”,这不仅为他创业积累了“第一桶金”,而且为他事业的可持续发展奠定了坚实的基础和信誉保障。
    “单纯的一锤子买卖,可能短时间来钱快,但是不适应长远发展。即便是刚起步的经营户,个人信誉也相当重要,否则难以在市场中立足。”有人说“小心驶得万年船”,但曹天龙说,他更愿意把它改为“诚信驶得万年船”。
  “大家有钱赚才是好事情”
    除了“新天龙”的主人,曹天龙还有另外一个身份——有200多名会员的轻纺城临安商会会长。他在高票当选为会长后表示,一个新的市场没有新思路、新产品是很难生存的。之后,除了产品多元化经营之外,他带领商会成员致力于开发新产品,提高产品档次,提出了打出“家纺”牌,适应市场、创新发展需要的投资策略,同时还投资3个亿辟出300多间门面专做家纺装饰面料。为保护经营户的知识产权,他鼓励自主创新,规定商会不允许会员仿冒同行的花样,如果发现面料有70%以上的花样相同,将视为盗版侵权。这一做法得到了会员们的广泛拥护,并被作为会规定了下来。然而曹天龙马上意识到,单个经营户的力量是有限的,不利于将来的经营公司模式发展。在他不断创新的思路指引下,一个临安商人的股份制实业公司开始酝酿……
    关于做生意,曹天龙有着自己独到的见解,他认为除了精明之外,更要注重团队的合作精神,不能只看到眼前利益。事实上,在他自身实力并不是很强的时候,经常将钱借给资金周转困难的老乡。“大家推选我当会长,表示信任我。钱永远赚不完,我起步比较早,帮助后来创业的老乡也是应该的,大家都赚到了钱才是好事情。”正直、豪爽、仗义、乐于助人的性格,让他赢得了大家的信任和尊敬,也为他更好地管理商会、发展和壮大商会事业提供了人脉。
    2007年,曹天龙被推荐为七届临安市政协委员,同时他又被选举为绍兴县十三届人大代表,这些头衔和荣誉他是当之无愧的。
    哪家的孩子入学碰到困难了,哪个店铺发生生意纠纷了,哪家要买房子了,哪位同仁资金周转不过来了……一直以来,他帮助困难群体、关心社会热点难点、热心公益事业、反映群众呼声,他总是抱着吃亏是福的经营心态,怀着感恩之心待人,热情帮助需要他援手的人。有一天,他接了近90个电话,为大伙办理琐事、解决难题、协调关系、出钱出力……这一切,曹天龙都真诚付出,心感幸福。