在“中国鞋都”温州，哈杉鞋业有限公司也许并不起眼，但在企业国际化程度上，却是一马当先。在哈杉公司门口，8个国家的国旗高高飘扬，每面国旗均显示着，哈杉在这个国家开有分公司或是加工厂，董事长王建平自豪地说：“我的企业跨越五大洲。”
　　“旅购”俄罗斯
    哈杉公司的前身是温州恒丰皮鞋厂，于1991年7月由王建平独资创办，当时，这只是一个拥有10多个工人的皮鞋手工作坊。1991年到1997年，哈杉还只是一个加工厂，订单全部来自皮鞋贸易商，自己没有销售渠道和力量，更没有研发资源和能力。
    1998年底，王建平决定出去闯荡一下，他先到了哈萨克斯坦的阿拉木图，然后来到莫斯科。在莫斯科的伊兹迈洛ACT批发市场，王建平支起了地摊。当时，市场里除了哈杉，只有两家温州制鞋企业——富士达和吉祥。那时候，为了鼓励双边贸易，中俄两国都允许出境旅游者携带50公斤商品（免税）。哈杉的鞋就是通过出境旅游者以行李的方式带出国，卖到莫斯科，这种方式被称为“旅购”。
    然而，在异国他乡的日子并不好过。2000年的某天，行走在莫斯科的王建平突然发觉“脑袋后面冰凉凉一块硬的东西”，是手枪，持枪者不是警察便是土匪。“当时对方所需的酒钱只不过三五美元，而后来，要一百甚至五百美元。”这样的经历他碰到过许多次。
    不仅如此，哈杉在对俄贸易中，上千万元的货物曾遭到查抄。此后，温州鞋在俄罗斯屡遭“灰色清关”影响，王建平萌生退意。同时，由于在俄罗斯的国内同行越来越多，杀价非常厉害，同行之间的恶性竞争——“大出血”司空见惯。2001年，王建平决定转战非洲。
　　决战尼日利亚市场
    王建平进入非洲的第一站是尼日利亚，他选择通过阿联酋迪拜做转口贸易。但是，2004年上半年，尼日利亚政府实施了进口禁令，包括哈杉男鞋在内的31种中国商品被列为违禁产品。
    王建平面临了艰难的选择：要么放弃苦心经营的市场，要么以尼日利亚政府要求的投资方式“买门票”进入市场。在去留之间，王建平最终决定在尼日利亚投资设厂。这是一次尝试，也是一次冒险。建厂的艰辛超出了王建平的想象，但在决心面前，所有的困难均败下阵来。
    策略的调整，给王建平在尼日利亚的发展铺平了道路，价值300万美元以上的两条鞋加工生产流水线产生了效益。王建平设想，在尼日利亚投资1300多万美元，建成4万平方米厂房、10~12条成型流水线和针车流水线、年产皮鞋600万双的当地最大的制鞋跨国企业。同时，哈杉还要在非洲及中东筹建300家以上销售连锁店，将哈杉打造成为非洲男鞋第一品牌。
    这一本土化战略在关键时候发挥了作用。2005年下半年，由于禁止进口成品鞋，尼日利亚海关扣押了200多个货柜的进口鞋类，其中，就有哈杉70多万双半成品鞋。“接到电话的时候，我都懵了，几百万美元的货，如果被没收，不仅在尼日利亚的工厂要陷入困境，温州本部的生产也要受到严重影响。”王建平感到了恐惧。镇定下来之后，他开始应对危机，在了解到很多尼日利亚本地制鞋企业也在这次扣押中损失惨重后，当机立断联合尼日利亚国内20多家鞋企，临时成立制鞋工业协会，就鞋类产品进口政策与当地政府进行谈判。
    从商务部长、外交部长到贸促会会长，王建平马不停蹄地进行游说，力陈扣押事件对尼日利亚制鞋业发展会造成严重影响。“最终他们完全同意了我的看法，并联合给尼日利亚总统写信，我也给总统写信反映鞋企意见。”
    事态按王建平期待的方向发展了。在被扣押的货柜全部放行后，尼日利亚财政部长还发表了电视讲话，对哈杉等鞋企对尼日利亚制鞋业发展作出的贡献表示肯定和感谢。
　　收购威尔逊的启示
    随着非洲分厂的不断壮大，各方面因素的影响也被放大，比如欧盟设限。王建平思考着通过各种方式来规避不利因素，重要的一计便是收购欧洲鞋企。
    在“世界鞋都”意大利，威尔逊公司是一家具有50多年历史的老企业，专门加工Wilson（威尔逊）、POLO（保罗）、Versace（维萨奇）、Brussardi（奇萨帝）及Donnakaran（多娜卡伦）等世界著名品牌男鞋。2004年8月，哈杉正式收购威尔逊制鞋公司90%的股权，在拥有第一品牌“哈杉”的同时，将“Wilson”作为子品牌。
    此次收购成为“中国鞋都”企业对“世界鞋都”企业的一次兼并，有关人士称，温州因此诞生了首个真正意义上的本土跨国公司。
    收购欧洲企业成为哈杉进入欧盟地区的第一步。不过王建平对此并不满意，他说：“中国轻工产品想真正得到国际市场认可，最终要创立自己的品牌和销售终端，但是现在看起来市场很大，长远来说实际空间很小，问题就在于我们制鞋业的研发在哪里？”
    王建平在温州总部创立了哈杉·威尔逊鞋类研发中心，是哈杉与意大利合作方合资建立的鞋类研发机构。通过中欧合作，企业目前的研发能力在温州鞋企中是领先的。
    王建平说，在经济全球化的背景下，中国鞋企的崛起势不可挡。哈杉的经历说明，中欧之间可以通过资源互配，减少摩擦，实现双方的和谐共赢。