除了管理公司内部日常事务，近段日子，浙江捷莱照明有限公司总经理戴军历忙着一件大事——到外地物色土地。创建至今已满5年的捷莱照明眼下正经历着土地、资金等诸多难题，以戴军历的话说，遭遇了从未有过的发展瓶颈。
    LED灯具被称为“绿色照明”节能新模式，与白炽灯、传统节能灯相比，在能源消耗、使用寿命、环保等多方面有着明显优势。据了解，一个12w的LED灯即能替代一个60w的白炽灯，且使用寿命比后者增加8倍，还能避免传统节能灯由于荧光粉带来的环境污染。将太阳能利用技术与LED技术相结合的太阳能LED灯具，则可通过太阳能转化技术减少甚至避免使用电力能源，是目前最受欧美国家推崇的节能绿色环保照明新模式。捷莱照明是目前省内少数几家具有自主研发能力的太阳能LED灯具生产企业，然而，让戴军历倍感疑惑的是，如此节能环保的产品却无法真正市场化。
    “不到万不得已，我们不会离开”
    戴军历真正下定决心到外地寻找土地，是在今年5月底迪拜一家承包了当地市政路灯工程的公司前来考察之后。该公司计划在全球市场采购一批太阳能LED路灯，他们在参观了位于杭州丁桥镇的生产厂房并听取了产品介绍之后，对产品相当感兴趣，但同时认为捷莱的生产规模偏小，担心无法满足大批量的生产需求。
    对方的担心也触动了戴军历的心事，随着发展的逐年稳定，他一直就在考虑扩大生产规模。“迪拜的订单价值几亿美元，如果生产规模符合要求，我们是非常有希望的。”之后，他就加紧在杭州临平、余杭以及周边省份查看土地，以建立更大规模的生产基地。据他透露，目前已经有了初步目标。
    而眼下让戴军历犹豫的是，真的该放弃一步一步成长起来的土地远赴他乡吗？“如果不是万不得已，我们不会离开，这里毕竟有了发展基础，离开之后必须一切重来。”戴军历考虑得很现实。但如果留下，作为中小企业，他们在本地几乎买不到地。
    戴军历告诉记者，他曾多次找相关部门商洽买地的事情，但结果寥寥。一方面，在土地紧缺的情况下，中小企业用地难情况非常普遍；另一方面，即使有地，价格也相当昂贵。因此，他提出政府部门能否对高新技术产业尤其是成长型节能环保企业在用地指标上给予政策倾斜，帮助解决用地难的燃眉之急。

　　资金困境下的恶性循环
　　除了用地指标，用地难暴露的另一个问题便是资金。该公司主管财务的朱玲燕经理每年都要接待几批银行考察，但结果往往是对企业发展前景非常看好，贷款问题却难以落实。朱玲燕认为，目前银行贷款一般青睐大型企业，对中小型企业则相对忽视，而资金对发展中的中小规模企业恰恰是关键性因素。
　　更加不利的情况是，近两年，由于原材料和劳动力等成本的提高，整个生产成本水涨船高。朱玲燕告诉记者，由于公司生产的LED灯具基本上为自主研发，生产过程中需要大量模具，而这两年来模具的价格至少上涨了20%。
　　“这是一个恶性循环，由于资金短缺，我们难以扩大生产规模，由于生产规模有限，我们又难以扩大产能，实现规模效应。”尽管如此，戴军历却始终相信LED灯具产业是个朝阳产业，发展前景非常巨大。

　　民用市场突破之难
　　如何从公用领域迈向民用领域，实现真正的市场化，是戴军历一直在思考的难题。据了解，由于太阳能LED灯具价格相对较高，该公司的产品主要用于市政设施、公园庭院等公用领域，民用消费领域至今无法打开。
　　戴军历介绍，一个造价900元的小型太阳能发电机组，能提供五盏60w的LED照明灯，还能用于手机电池、电动车电池等充电，在断电的情况下，也不影响正常使用，市场前景非常广阔，而价格是目前市场推广过程中的主要障碍。
　　今年8月初省政府补贴居民购买节能灯的行动让他看到了希望。记者了解到，目前杭州、宁波、衢州等地已陆续开展这一活动，居民凡购买节能灯，都能得到数额不等的政府补贴。“各级政府对节能产品越来越重视，LED灯具产业的春天不远了。”戴军历由此受到启发，如果政府能对太阳能LED灯具提供一定的政府补贴，市场承受能力将会大大增强。他自信地认为，在电力日益紧张的形势下，在政府的有力推动下，绿色照明一定能走进千家万户。