【个人名片】
　　职务：
　　浙江正元智慧科技有限公司董事长
　　个人经历：
　　1982年毕业于南京陆军学院军事指挥专业，先后在团、师、集团军、大军区四级机关任职，获得“佩剑连长”称号；
　　部队服役15年后转业，成为全军第一批自谋职业的转业军官；
　　此后创办贸易公司，并进入IT领域至今。
　　精言妙语：
　　我们首先要做“装甲兵”，扎扎实实把“山头”占领下来。资本运作就好像那个“空军”，今后我们将实现“地空协同作战”。
　　正元智慧的人才理念是“革命分子知识化，知识分子革命化”。
　　
　　在杭州主城区西部，有一条被冠名为“中国IT蓝图大道”的马路——文三路。这条不算太长的街道聚集了杭州80%以上的IT企业，有着杭州“中关村”之说。陈坚的浙江正元智慧科技有限公司，就坐落在文三路一幢IT企业聚集的写字楼里。
　　跻身“明日之星”，挺进资本市场
　　2008年3月28日，在杭州之江饭店举行的第十一期浙商资本大讲堂暨“浙商明日之星企业”发布活动现场，正元智慧被推到了镁光灯下——尽管这家企业早已成为浙江最大的金卡行业应用和集成商，但很少在媒体上抛头露面。
　　这是一次由浙商研究会、浙江产权交易所、亚商企业咨询联合举办的浙商成长性评估与促进活动。主办方组织了近30位专家，分5组先后考察了近60家企业，就参选企业的“未来三年内的战略目标、公司行业地位与核心竞争力、公司创新与盈利模式、公司团队建设与制度建设”等进行调研和评估。
　　经过一系列严格的调研和筛选，有10家企业被正式确定为“浙商明日之星企业”，正元智慧是其中之一。据了解，“浙商明日之星”评估活动的下一步计划是通过新组建“导航基金”及引进若干基金型投资公司，为有需求且具投资价值的企业提供直接投资和引入战略投资者。另外还将依托浙交所的资本市场功能，为企业提供收购兼并、资产整合、产权配置和股权流转等平台服务。
　　陈坚说：“我们以前主要想依靠自己的力量来发展，但是竞争不允许保守，你不借助资本，同级别的对手借助了，你就会落后。”
　　“对资本市场的认识，我也有一个转变的过程——以前总觉得企业白手起家不容易，一定要控制在自己手里，前几年到中欧工商学院读了EMBA之后，我的想法变了。”他这样说道，“创业十多年来，企业一直取得了快速的发展，但要像有的企业那样实现跳跃式发展，就必须借助资本的力量。”
　　而要探究他经营理念的逐步转变，还得从他的创业经历说起。
　　“佩剑连长”蜕变成科技“小巨人”
　　有一本书这样诠释“隐形冠军”：它们规模不大，但是有着令人信服的成长轨迹和非常稳健的财务状况；它们鲜为人知，但这只是对外界而言，在各自所处的领域当中它们都是如雷贯耳。更加弥足珍贵的是，它们有自己独一无二的竞争优势，相当成功地避开了令无数中国企业，包括很多大企业，为之深深苦恼的价格战的泥沼。
　　正元智慧正是所在行业的隐形冠军：全国名列前茅、浙江最大的金卡行业应用和集成商；在浙江教育行业市场占有率达70%以上；浙江省唯一的“校园智能卡应用技术研究发展中心”；承接了“中国大陆第一高楼”上海环球金融中心智能楼宇一卡通项目……
　　“当年是如何与这一行业结缘的？”记者向陈坚探询。回答多少有点令人意外：“我是偶然介入金卡行业的。”
　　陈坚先后在团、师、集团军、大军区四级机关任过职，并在任连长时荣立二等功、三等功，获得“佩剑连长”的称号。在部队服役15年之后，陈坚转业。照说，按照他在部队的资历和荣誉，在地方上找个安稳的工作并不太难。但他放弃了政府安排工作的机会，成为全军第一批自谋职业的转业军官。
　　离开部队后，陈坚被几位中学同学“拥戴”，共同出资成立了一家贸易公司。不料，在作战研究方面得心应手的指挥官，却在商场实战中遭遇了挫折——15万元的投资很快就亏了个精光。尽管这对于刚离开部队的陈坚来说不是一个小数字，但他将全部的亏损揽到了自己肩上，通过多方举债，将本金和利息逐一予以偿还。这个举动不仅令几位合作伙伴非常感动，也使得陈坚在后来的创业历程中，具有了难得的“人格品牌”。
　　在最初的两年里，陈坚开过饭店、商场，也做过煤炭生意，尽管逐步摆脱了“生存危机”，但多年之后，他对当时的心情还是记忆犹新：“其实内心一直很焦虑。”
　　1995年5月，陈坚终于迎来了事业的转机：他很偶然地接触到了当时还比较新奇的IC卡售饭系统。他敏锐地肯定这一产品将会有巨大的市场前景，于是，千方百计争取到了产品的代理权，开始投身金卡行业。
　　随着市场不断扩大和公司资金实力的增强，陈坚又开始有了新的想法：做经销商终究只是产业链的末端，为何不能自行研发，升级为产品和技术服务企业呢？
　　于是，正元智慧公司将自己的定位从一般的贸易公司转变为“金卡行业应用与系统集成的高科技公司”，不断投入研发资金，以金卡工程为主导，采用软硬件结合，成为“教育信息化中以校园一卡通为基础的应用集成”、“部队信息化中以指挥和数字化营区为基础的系统集成”和“城市信息化中以城市一卡通为基础的系统集成”的系统集成供应商。
　　扬长避短，决战ＩＴ“学院派”
　　“我们首先要做‘装甲兵’，扎扎实实地把‘山头’占领下来。资本运作就好像是‘空军’，今后我们将实现‘地空协同作战’。”
　　“在研发投入上，我们采取了‘以战养战’的策略，滚动发展，逐步壮大。”
　　“正元智慧的人才理念是‘革命分子知识化，知识分子革命化’！”
　　……
　　在记者的采访本上，记录了很多具有鲜明个性的“陈氏语言”。
　　在ＩＴ业界，绝大多数创业者是具有技术背景的“学院派”，像陈坚这样出生行伍的确属凤毛麟角。但在陈坚自己看来，自己至少具有四大优势：吃苦耐劳、坚韧不拔的意志；能够用人所长、用尽其才的胸怀；以“劣势兵力”抢占市场的战术；面对突发事件的应变能力。
　　陈坚把这种源自军队的风格融入到企业个性之中，形成了正元智慧的用人标准：“坚韧不拔，百折不挠的信念；机智勇猛，敢打必胜的精神；坦荡诚信，善待众生的胸怀；积极主动，深入细致的作风；勇挑重担，谦虚自律的风范；激情永恒，超越自我的追求。”
　　这样的经营理念和美好愿景也体现在公司名字的内涵当中。“公司之所以定名为‘正元’，取意于‘正合奇胜，积贤培元’。强调企业经营以‘正’为本，以‘信’而立，公司建设以人为本、积聚贤才、培养元气。”陈坚的解释，既蕴含着浓厚的中华传统文化，也透露着军人特有的刚气。
　　诚然，在市场风云多变的ＩＴ领域，敢打敢拼的军人风格令正元智慧具有了一般企业不易形成的竞争力。陈坚经历过这样一个小故事：一次参加武警某部的项目招标，各竞标单位都派出了强大的阵容参与竞争，但是陈坚的军人经历和发言时所流露出的军人气质赢得了招标方的好感，在最终评分的时候，正元智慧获得了第一名。
　　同样，２００５年，正元智慧参与上海环球金融中心智能楼宇一卡通项目的竞争，对手是来自美国、法国等国家的大公司。经过一番激烈的角逐，正元智慧的产品性能、服务能力获得了招标方的认可，最终拿下了总金额达１７００万元的项目合同。
　　而正元智慧最具优势的校园卡领域，则能看到浙江大学、浙江工商大学、江西财经大学、西北师范大学等数十所高等院校的名单。
　　校园卡号称银行卡、电信卡之外的“第三大卡”，据测算，仅中国大陆的１２００所上规模高校，校园卡市场就具有６０亿元的巨大商机。而如果再算上其他部门发放的各种“园区卡”，这一市场更为庞大。
　　对于已经在金卡行业积累了十余年经验的正元智慧来说，加速成长的机遇也日渐成熟。十多年来，正元智慧已经拥有２０００多万以校园卡为主体的持卡客户。而最关键的是，已经形成了较为成熟的盈利模式：不仅已经在系统集成方面取得了较高的行业地位和稳定的收益率，而且已经开始尝试与电信等相关行业合作开发针对持卡客户的增值服务。
　　陈坚透露，正元智慧２００７年的销售额已经突破１．５亿元，毛利率稳定在４０％以上。他还表示，正元智慧已经明确了２~３年内登陆中小板的目标。
　　“之所以要借助资本的力量，是因为正元智慧已经具备了跨越式发展的基础，同时也面临着难得的发展机遇。如果不抓住，就太可惜了！”陈坚这样说道。